Планирование с учётом потребностей
Теория учит, что существует несколько стратегий планирования: производство на склад, производство под заказ, сборка под заказ, разработка на заказ. В чистом виде они встречаются редко, всегда есть место для комбинации нескольких элементов разных стратегий. И хотя в последние годы наблюдается тенденция к переходу на позаказное производство, применительно к предприятиям, выпускающим товары народного потребления и пищевой промышленности (FMCG), доминирующей остается стратегия производства на склад.
О реализации задачи планирования в рамках этой стратегии средствами информационной системы оперативного планирования ORTEMS APS мы сегодня поговорим.
Как определить потребность?
Одним из требований стратегии изготовления продукции на склад является необходимость определения потребности в выпускаемых изделиях (SKU). Определение потребности может принимать разные формы. Наиболее распространенными являются:
- прогнозирование потребления на основе прошлых периодов с поправкой на экспертные оценки менеджеров по продажам
- пополнение складских запасов на основе лимитов хранения по факту потребления (аналогично «супермаркету» из бережливого производства) или поддержка определенного уровня складских остатков
- агрегация клиентских заказов, принятых за период предшествующий плановому, в производственные партии.
Перечисленные выше формы определения потребностей не являются исчерпывающими, однако именно они нашли широкое распространение в практике планирования.
Кроме очевидных различий в указанных формах подготовки исходных данных для планирования, каждая из них обязательно должна иметь следующие атрибуты:
- потребность определяется для каждой SKU, а не для товарной группы
- потребность определяется на период времени, равный 1-2 технологическим циклам изготовления SKU. Если период потребности будет больше, это приведёт к увеличению размеров производственных партий SKU и снизит возможность оперативно среагировать на резкие изменения в размерах складских запасов. Если же период будет короче, есть риск того, что некоторые SKU не смогу быть выпущенными вообще. Привязка периода потребности к длительности технологического цикла представляется универсальным вариантом, который одновременно учитывает технологические особенности выпуска SKU, а с другой стороны, оставляет определенную свободу для изменений и пересчётов. Правда есть одно условие – размер периода должен быть одинаковым для всех SKU. В этом случае, SKU с длительным циклом производства могут включаться не во все периоды.
Частой практикой определения потребности является период в 1 месяц для изделий с циклом изготовления 7-14 дней. Для изделий с более короткими циклами (2-5 дней) можно использовать период равный 7 дням. - размер потребности на период по SKU – это ключевая величина, для определения которой всё и затевается. В зависимости от формы определения потребности это может быть прогноз продаж. В этом случае, необходимо определить, сколько будет продано единиц каждой SKU за период в 1-2 технологических цикла.
Определение потребности во многом является самостоятельной оптимизационной задачей, качество решения которой зависит от опыта и понимания менеджерами своего рынка сбыта. Но то, что эта задача должна быть решена – не должно вызывать сомнения. Других входных данных для планирования на склад просто нет.
![]() |
![]() |
| Рисунок 1. Период и все входящие в него SKU | Рисунок 2. SKU по всем используемым периодам |
На рисунке изображен экран системы ORTEMS, в котором для каждого периода расписаны потребности в SKU (рис.1) и наоборот, для каждого SKU указывается потребность по периодам (рис.2).
Планируем потребности
После определения потребностей по каждой SKU можно говорить о том, что портфель потребностей сформирован и можно переходить к составлению производственного расписания.

Рисунок 3. Потребность по SKU развернута в ORTEMS
После передачи в модуль планирования системы ORTEMS потребности в SKU автоматически преобразуются заказы на производственные партии (далее будем использовать термин «производственные заказы» и его сокращение ПЗ) и автоматически создаются заказы на полуфабрикаты, являющиеся компонентами изготавливаемых SKU. Все производственные заказы занимают своим места в очередях на оборудовании согласно настроенной информационной модели, заданным ограничениям и критериям оптимизации планирования.
В общем виде производственное расписание в ORTEMS выглядит так.

Рисунок 4. Диаграмма Ганта по оборудованию. Распределение производственных заказов в очередях на технологических линиях.
Каждый производственный заказ занял свое место в очереди на изготовление и тем самым в ORTEMS рассчитался график выхода SKU из производства. Этот график строится исходя из дат начала и окончания периодов, для которых были сформированы потребности.

Рисунок 5. Сопоставление потребностей и выпуска производственных заказов
На рисунке сопоставлены потребности и выпуск производственных заказов. ORTEMS быстро показывает, каким темпом будет закрываться потребность в каждом SKU и как это процесс представлен во времени. Так, на рисунке 5 для изделия АР100 потребность 1 периоде планирования составляет 50000 шт. и закрыть ее надо не позднее чем 06/01/09. С учётом технологии изготовления этого SKU и наличия в плане других SKU, производственный заказ на АР100 будет размещен 01/01/09. А для 2 периода планирования те же 50000 шт, который надо выпустить не позже 15/01/09 будут запланированы точно в тот же день. Графически в ORTEMS это выглядит так.

Рисунок 6. Совмещенные диаграммы по SKU АР100 и график его выпуска в производстве
Информация с рисунка 6 показывает, что SKU АР100 будет выпускаться равномерно для каждого из периода потребностей. Однако, начиная с 20/01/09 наблюдается задержка с его выпуском, относительно заданных периодов планирования. Так, плановая потребность в 50000 шт., которую надо выпустить не позже 22/01, запланирована к выходу из производства с 20/01 по 22/01. К чему это приведет? К тому, что в каждый период времени запасы по АР100 будет фактически потребляться заданным портфелем потребностей. И только в начале и конце января будет наблюдаться небольшой складской запас, ждущий своей очереди на отгрузку (см. рис.7).

Рисунок 7. График складского покрытия по SKU АР100.
Какой вывод следует сделать из приведенных графиков? Во-первых, ORTEMS позволяет увидеть всю информацию в нужном разрезе за считанные минуты. С практической же точки зрения, это сигнал для планировщика к оценке созданного расписания и принятию решений. Например, по АР100 установлен минимальный лимит запасов в 1 день хранения. Но в период с 06 по 20 января этот лимит нарушен. Если данный факт противоречит политики компании по управлению запасами, то необходимо увеличить размер производственных заказов в одной из партий в эти дни. Например так: раздробить производственные заказы и равномерно распределить их по периодам, тем самым сбалансировать производство относительно потребностей и нормативов по хранению запасов на складе.


В любом случае, принятие решения о способах реализации стратегии производства на склад остается за вами. Но ORTEMS поможет быстро и наглядно оценить все возможные варианты производственной программы, чтобы в конечно итоге выдать в цех сменное задание, в котором указано к производству ровно то, что соответствует выбранной стратегии.



